Мы получили рост конверсии для посетителей не с рекламных источников на 1,87% в период запуска акции, и при этом спад конверсии на 2,93% (а это в 2,7 раза) для посетителей с таргетированной рекламы. И стабилизацию показателей при отмене акции — конверсия для посетителей с таргетированной рекламы возросла на 0,88, но все еще не дотягивает до «предакционного» уровня, а конверсия для всех остальных источников вернулась на «доакционный» уровень.

Агрессивные маркетинговые методы не всегда одинаково и хорошо работают для разных источников. Очевидно, в данном случае, для теплого и горячего трафика, т. е. для тех, кто намеренно пришел на сайт (из поисковых систем или по ссылке и т. д.) такие методики работают в плюс. А вот для холодного трафика, т. е. для тех, кто пришел по таргетированной рекламе — в минус.

Потому что горячий трафик имеет уже сформированный спрос и знает чего хочет, и методики «торопись купить, а то закончится» выступают хорошим мотиватором для них. А тех, кто еще не знает, нужна ему эта вещь или нет — отталкивает.

Нужно показать потенциальным клиентам пользу вашего продукта или услуги для них, убедить его в том, что она ему нужна, и только потом продавать.

Конечно, в идеале, можно и нужно провести еще несколько тестов, чтобы проверить и подтвердить гипотезу.