Запустить канал таргетированный рекламы в нише ювелирных украшений и получить почти 200 000 переходов за 3 месяца со средней ценой 6,6 рублей
Переходы по 3 рубля для украшений с гороскопами
Разбираемся, какие стратегии, креативы, аудитории и площадки работают лучше всего в этой сфере
К нам обратился клиент — компания занимается ювелирными украшениями ручной работы из золота и серебра с целью привлечения новых клиентов.
Перед нами встала задача продвижения 3 направлений ювелирных украшений и привлечения для них новых клиентов:
Украшения
с самолетами
с самолетами
Украшения
с созвездиями
с созвездиями
Украшения
для медиков
для медиков
Было протестировано несколько гипотез. Мы пробовали вести людей напрямую на WhatsApp, вели трафик на профиль в Instagram*, попробовали квиз и лид-формы. Тестировали на одном из направлений — украшения с самолетами.
Мы отказались от этих гипотез, потому что часто решение о покупке принимается не сразу, а спустя какое-то время и потенциальной аудитории важно понаблюдать за нами.
Мы отказались от этих гипотез, потому что часто решение о покупке принимается не сразу, а спустя какое-то время и потенциальной аудитории важно понаблюдать за нами.
Поэтому мы выбрали стратегию ведения трафика на Taplink. Здесь потенциальному покупателю мы предлагаем большой выбор действий: посмотреть каталог украшений сразу в таплинке, перейти в профиль Instagram* и подписаться, группу Вконтакте и подписаться там, написать в WhatsApp или перейти на сайт.
Что делали в Инстаграм?
Для Instagram* мы использовали следующие аудитории:
Look-alike — это таргетинг, при котором рекламные материалы показываются тем пользователям, которые по поведенческим характеристикам похожи на исходную аудиторию
Украшения с самолетами
- Look-a-like по базе текущих клиентов
- Look-a-like на тех, кто взаимодействовал с Instagram*
- Look-a-like на тех, кто отправил сообщение в директ Instagram*
- Look-a-like на тех, кто посетил Taplink
- Look-a-like на тех, кто посетил сайт
Кольцо с самолетом, серебро 925
Интересы:
- Аудитории, связанные с путешествиями (регулярно путешествуют, интересы про авиацию, интересы про тревел, интересы про тревел сервисы) + дополнительно сужали интересом к ювелирным украшениям и отдельно интересом к ювелирным брендом.
- Аудитории по должностям и работодателям (например: Pilot in command, Aviation, Cabin Crew, Copiloto, Steward, Flight instructor, Aircraft pilot, In-Flight Crew Member, Commercial Pilot, Pilot Captain или Airline Pilot/First Officer) + дополнительно сужали интересом к ювелирным украшениям и отдельно интересом к ювелирным брендом.
Брошь "Ступка фармацевта"
Украшения для медиков
Интересы:
- Look-a-like по базе текущих клиентов
- Look-a-like на тех, кто взаимодействовал с Instagram*
- Look-a-like на тех, кто отправил сообщение в директ Instagram*
- Look-a-like на тех, кто посетил Taplink
- Look-a-like на тех, кто посетил сайт
Интересы:
- Аудитории, связанные с медициной (медицина, части тела, интересы про медицину, интересы про стоматологию, беременные, администраторы страниц, связанных со здоровьем и красотой) + дополнительно сужали интересом к ювелирным украшениям и отдельно интересом к ювелирным брендом.
- Аудитории по должностям (медики, стоматологи, медсестры, ветеринарные врачи, косметологи) + дополнительно сужали интересом к ювелирным украшениям и отдельно интересом к ювелирным брендом.
Браслет "Весы", серебро 925
Украшения с созвездиями
Интересы: йога, карты таро, магия, космос, звезды, амулеты, медитация, астрология, астрономия, гороскопы, знаки зодиака и другие
- Look-a-like на тех, кто взаимодействовал с Instagram*
- Look-a-like на тех, кто отправил сообщение в директ Instagram*
- Look-a-like на тех, кто посетил Taplink
- Look-a-like на тех, кто посетил сайт
Интересы: йога, карты таро, магия, космос, звезды, амулеты, медитация, астрология, астрономия, гороскопы, знаки зодиака и другие
Самые успешные изображения рекламных креативов
Мы протестировали около 35 вариантов рекламных креативов и показываем вам те, что дали самый высокий CTR в 4% и низкую цену клика в 3 рубля
Украшения с самолетами
Лучше всего отработали креативы в видео кольцевой галереи в минималистичном стиле и без дизайна вообще (просто подборка красивых фото с использованием товаров)
Украшения для медиков
Лучше всего себя показали яркие креативы с большим количеством деталей.
Украшения с созвездиями
Лучше всего здесь работали креативы в виде кольцевой галереи в темном стиле.
Что получили в Инстаграм?
Украшения с самолетами
За 3 месяца работы были получены следующие результаты. 47 149 переходов по средней цене 11,89 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересами про тревел и авиацию. Мы получили 95 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
За 3 месяца работы были получены следующие результаты. 47 149 переходов по средней цене 11,89 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересами про тревел и авиацию. Мы получили 95 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
Украшения для медиков
За 3 месяца работы были получены следующие результаты. 95 597 переходов по средней цене 5 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересом к медицине, беременные, администраторы страниц, связанных со здоровьем и LAL на базу клиентов. Мы получили 120 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
За 3 месяца работы были получены следующие результаты. 95 597 переходов по средней цене 5 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересом к медицине, беременные, администраторы страниц, связанных со здоровьем и LAL на базу клиентов. Мы получили 120 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
Украшения с созвездиями
За 2,5 месяца работы были получены следующие результаты. 46 396 переходов по средней цене 3,1 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересом к медитации, йоге, и LAL на посетителей Директа. Мы получили 30 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
За 2,5 месяца работы были получены следующие результаты. 46 396 переходов по средней цене 3,1 руб. Наиболее эффективно отработали аудитории с интересом к медитации, йоге, и LAL на посетителей Директа. Мы получили 30 заявок на покупки из Таплинка. Но, к сожалению, данные по заявкам, которые совершены после перехода на основной сайт или в профиль Instagram* и дальнейшее совершение заказа через сообщения в Direct нельзя отследить.
Агентство Градус° не только занимается интернет-маркетингом, но и делится знаниями
В июне 2020 по заказу банка ВТБ мы провели онлайн-курс по таргетированной рекламе для корпоративных клиентов банка
В июне 2020 по заказу банка ВТБ мы провели онлайн-курс по таргетированной рекламе для корпоративных клиентов банка
Тест для Вконтакте
ВКонтакте у нас работали только 2 направления. Сначала мы вели рекламу на группу Вконтакте, но вскоре отказались от нее, так как цена была выше в среднем на 5 р. за переход, и вели рекламу сразу на каталог с товарами.
За 1,5 месяца мы получили 3 628 переходов по средней цене 10,28 руб. И это на 1,5 рубля ниже цены из рекламы в Instagram*.
Украшения с самолетами
Для этого направления украшений было подготовлено 23 варианта аудиторий. Мы использовали обычные аудитории по интересам (активный отдых, билеты и проживание), по должностям (пилот, стюардесса, авиадиспечер) а также с помощью сервисов спарсили подписчиков подходящих нам групп. Например, собрали людей, подписанных на:
Для этого направления украшений было подготовлено 23 варианта аудиторий. Мы использовали обычные аудитории по интересам (активный отдых, билеты и проживание), по должностям (пилот, стюардесса, авиадиспечер) а также с помощью сервисов спарсили подписчиков подходящих нам групп. Например, собрали людей, подписанных на:
- группы типа «подслушано у пилотов», «типичная стюардесса»
- группы о путешествиях, дневники путешественников
- группы, связанные с авиационными ВУЗами России
- группы, связанные с авиа-развлечениями — аэротруба, прыжки с парашютом, полеты на дельтапланах
Украшения для медиков
Для этого направления украшений мы подготовили 31 вариант аудиторий.
Для этого направления украшений мы подготовили 31 вариант аудиторий.
Мы также использовали обычные аудитории по интересам (беременность и роды, медицинские учреждения), по должностям (хирург, стоматолог, медсестра и др.). С помощью сервисов спарсили недавно подписавшихся участников на группы, связанные с ЭКО, травмотологией, хирургией. А также собрали людей, подписанных на:
За 1,5 месяца мы получили 10 436 переходов по средней цене 5,71 руб. И это немного выше цены из рекламы в Instagram*.
- группы типа «подслушано у медиков», «типичный стоматолог» и другие
- группы клиник и медицинских центров
- группы, связанные с медицинскими ВУЗами России
- группы ветеринарных клиник
- группы, в которых продается оборудование и одежда для врачей
- группы медицинских форумов
За 1,5 месяца мы получили 10 436 переходов по средней цене 5,71 руб. И это немного выше цены из рекламы в Instagram*.
Что можно сделать еще?
Можно сделать РК с тематическими акциями. Например, использовать профессиональные праздники в качестве инфоповодов (например, день медика, день стоматолога, день стюардессы)
Можно ввести в креативы какого-нибудь персонажа, девушку необычной внешности, которая будет демонстрировать украшения. Она будет задерживать внимание зрителей и запоминаться.
В целом, клиента полностью устраивают результаты нашей работы. И мы будем запускать еще несколько новых направлений по ювелирным украшениям вместе.
Digital-агентство Градус° Уже 8 лет занимаемся интернет-маркетингом. Работаем с брендами Otto, Tork, Militzer&Munch, сотрудничаем с банками ВТБ, Уралсиб, Совкомбанк и взаимодействуем с сотнями клиентов из малого бизнеса. Регулярно проводим живые семинары в России и Европе, где делимся опытом и рассказываем реальные кейсы. Публикуем статьи на порталах vc.ru и e-xecutive, пишем для журнала Генеральный директор и Коммерческий директор, даём комментарии для федеральных телеканалов и просто разбираемся в том, что делаем. Умеем смотреть на бизнес со стороны, изучаем детали и находим точки роста для компаний, что приводит к увеличению прибыли. |
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?
Пройдите короткий опрос, чтобы получить впечатляющий результат в вашем бизнесе с помощью оптимального канала интернет-маркетинга
*Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена. Принадлежащие ей соцсети Facebook и Instagram в России запрещены.