Запустить таргетированную рекламу в Instagram* и Вконтакте в нише ювелирных украшений и получить заявки за 54 рубля за 5 дней и конверсией в покупку в 16,1%
Заявки по 54 рубля для ювелирного магазина с помощью таргета
Разбираем, что делали и как получили такой результат
В 2019 году к нам обратилась компания изготавливающая ювелирные браслеты с целью получения заявок по цене не более 100 рублей.
Для этого мы решили использовать таргетированную рекламу во ВКонтакте и Instagram*. У клиента не было групп в социальных сетях, поэтому трафик мы вели напрямую на сайт.
Для этого мы решили использовать таргетированную рекламу во ВКонтакте и Instagram*. У клиента не было групп в социальных сетях, поэтому трафик мы вели напрямую на сайт.
Перед запуском проекта по таргетированной рекламе мы выделили с отделом продаж ключевые причины покупки и основные преимущества кампании
Аудитории в ВК
Дополнительно были разделены на Москву и другие города РФ (до Урала)
- Женщины с одним/двумя детьми
- Женщины с одним/двумя детьми, у которых день рождения в ближайшие два месяца
- Женщины, состоящие в группах роддомов Москвы и группах по беременности
- Мужчины с интересом беременность и с детьми от 1 года до 3 лет
- Женщины с интересом беременность
- Женщины с детьми от 1 года до 3 лет
Итого за 6 дней работы рекламных компаний в ВК:
- Количество переходов на сайт — 541
- Цена перехода — 8,12 руб
- Количество продаж с сайта — 0
Причинами отсутствия заявок сайта могло стать:
- высокие цены
- неудобство пользования сайтом с мобильных устройств
- обязательная оплата товара на сайте при оформлении заказа
Таргетированная реклама в Instagram*
Было выбрано несколько вариантов рекламы:
Трафик на сайт
Это ведение потенциальных покупателей напрямую на сайт.
Лид формы
Это форма для сбора контактов. Она встроена в рекламное объявление и видна в новостной ленте.
Трафик на Квиз
Это развлекательный тест с вопросами, цель которых узнать потребность покупателя и предложить оставить свои данные.
Во все объявления добавили цены на браслеты в формате «от», чтобы максимально отсеять не платежеспособную аудиторию.
Трафик на сайт
Аудитории:
Плейсменты:
- Женщины с интересом беременность
- Мужчины с интересом беременность
- Женщины родители
- Мужчины родители
Плейсменты:
- Лента
- Сторис
Результаты:
- Клики — 849
- Затраты — 176.14 $ (~11 625.24 руб.)
- Цена клика ~13 руб.
- Срок — 41 день
- Заявок — 5
- Цена заявки (продажи) — 2 325,48 руб.
Лид формы
Таргтетировались на женщин с интересами про детей и про ювелирные украшения.
Также аудитории были дополнительно разделены на Москву и другие города РФ (до Урала).
По прошествии 2 недель работы рекламных кампаний во все объявления добавили цены на браслеты в формате «от», чтобы максимально отсеять не платежеспособную аудиторию.
Отказались от этой гипотезы из-за высокой цены за заявку в пользу квиз-маркетинга. Ниже рассказываем, как это удалось.
Также аудитории были дополнительно разделены на Москву и другие города РФ (до Урала).
По прошествии 2 недель работы рекламных кампаний во все объявления добавили цены на браслеты в формате «от», чтобы максимально отсеять не платежеспособную аудиторию.
Отказались от этой гипотезы из-за высокой цены за заявку в пользу квиз-маркетинга. Ниже рассказываем, как это удалось.
Результаты:
- Срок — 27 дней
- Затраты — 309.09 $ (~22 196,23 руб.)
- Заявок — 102
- Цена заявки — 3,03 $ (~217,62 руб.)
Лучшая аудитория по цене лида — женщины из Мск с интересом беременность в плейсменте лента.
Итоговые изображения и видео
Трафик на квиз
Квиз-маркетинг — это технология использования тестов, так называемых квизов («quiz» — с англ. «опрос», «викторина») на сайтах для увеличения конверсии посетителей в ваших клиентов.
В финале клиенту нужно было оставить свой номер телефона, чтобы получить предложение по браслетам по его параметрам.
Опросник квалифицировал потенциального клиента ещё до попадания в отдел продаж и снижал нагрузку на сотрудников во время первого разговора, в CRM систему уже попадали ответы клиентов. Клиентам нравилось заполнять квиз: они получали за заполнение дополнительную скидку 10% и гравировку в подарок.
Опросник квалифицировал потенциального клиента ещё до попадания в отдел продаж и снижал нагрузку на сотрудников во время первого разговора, в CRM систему уже попадали ответы клиентов. Клиентам нравилось заполнять квиз: они получали за заполнение дополнительную скидку 10% и гравировку в подарок.
Вопросы квиза были направлены на выяснение потребности клиента:
1. Из какого материала браслет (серебро или золото)?
2. Сколько детей?
3. Какого пола дети?
4. Нужны ли дополнения (эмаль, фианиты, драгоценные камни, кулоны или надписи)?
5. В зависимости от выбора дополнительных параметров посетителю показывались дополнительные вопросы (цвет, материал, форма и т. п.)
1. Из какого материала браслет (серебро или золото)?
2. Сколько детей?
3. Какого пола дети?
4. Нужны ли дополнения (эмаль, фианиты, драгоценные камни, кулоны или надписи)?
5. В зависимости от выбора дополнительных параметров посетителю показывались дополнительные вопросы (цвет, материал, форма и т. п.)
Таргетировались на аудитории — почти все те же, что и выше, кроме мужчин.
Плейсменты — лента, т.к.все предыдущие кампании (трафик и лид формы) показывали в данном плейсменте результаты лучше.
Результаты:
Плейсменты — лента, т.к.все предыдущие кампании (трафик и лид формы) показывали в данном плейсменте результаты лучше.
Результаты:
- Срок – 5 дней
- Затраты – 2 734 рублей
- Заявок – 50
- Средняя цена клика – 8,5 руб.
- Цена заявки – 54,68 рублей
- Конверсия квиза – 16,1%
*52, т.к. 2 раза отправляли тестовые заявки для проверки
borevich.agency° не только занимается интернет-маркетингом, но и делится знаниями
В июне 2020 по заказу банка ВТБ мы провели онлайн-курс по таргетированной рекламе для корпоративных клиентов банка
В июне 2020 по заказу банка ВТБ мы провели онлайн-курс по таргетированной рекламе для корпоративных клиентов банка
borevich.agency° Уже 8 лет занимаемся интернет-маркетингом. Работаем с брендами Otto, Tork, Militzer&Munch, сотрудничаем с банками ВТБ, Уралсиб, Совкомбанк и взаимодействуем с сотнями клиентов из малого бизнеса. Регулярно проводим живые семинары в России и Европе, где делимся опытом и рассказываем реальные кейсы. Публикуем статьи на порталах vc.ru и e-xecutive, пишем для журнала Генеральный директор и Коммерческий директор, даём комментарии для федеральных телеканалов и просто разбираемся в том, что делаем. Умеем смотреть на бизнес со стороны, изучаем детали и находим точки роста для компаний, что приводит к увеличению прибыли. |
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?
Пройдите короткий опрос, чтобы получить впечатляющий результат в вашем бизнесе с помощью оптимального канала интернет-маркетинга
*Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена. Принадлежащие ей соцсети Facebook и Instagram в России запрещены.